نحوه راه اندازی فروشگاه آنلاین (7 مرحله ، هیچ تجربه ای لازم نیست)
آیا شما فکر می کنید صاحب فروشگاه آنلاین خود باشید؟
آیا دیدگاههای بزرگی در مورد کار از لپ تاپ خود در حالی که تجارت الکترونیکی شما در زمینه فروش خلبان اتومبیل ترافیک دارد ، دارد؟
این اولین بار است که یک کسب و کار کوچک را راه اندازی می کنید یا مدتی در بازی حضور داشته اید ، این راهنما به شما یاد می دهد که چگونه در 7 مرحله ساده بتوانید یک فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی کنید.
هدف ما این است که جلوی فروشگاه خود را ، از جمله محصولات ، امروز به روز کنید. شما حتی ممکن است اولین فروش خود را انجام دهید!
در اینجا یک فهرست سریع برای کمک به شما در پیمایش در این راهنما وجود دارد:
- مرحله 1: در مورد طاقچه خود تصمیم بگیرید
- مرحله 2: بین dropshipping یا نگه داشتن محصولات خود انتخاب کنید
- مرحله 3: نام تجاری را مغز خود قرار دهید و نام دامنه خود را ثبت کنید
- مرحله 4: محصولاتی را برای فروش انتخاب کنید
- مرحله 5: وب سایت خود را با سازنده فروشگاه آنلاین ایجاد کنید
- مرحله ششم: یک شرکت راه‌اندازی کنید و شناسنامه مالیات بر فروش را دریافت کنید
- مرحله 7: فروشگاه اینترنتی جدید خود را به بازار عرضه کنید
قبل از شروع چند نمونه فروشگاه اینترنتی را معرفی میکنیم:
خانه چین
https://www.khanecheen.ir/
اسباب بازی
https://www.gamingtools.ir/
رابوکالا
https://www.rabokala.ir/
بازی و سرگرمی
http://www.game-digikala.ir/
مد زنانه
https://www.ladymodkala.ir/
سلطانپور
http://www.soltanpourstudio.com/
برای شروع آماده هستید؟
مرحله 1: در مورد طاقچه خود تصمیم بگیرید
این اساساً به معنای چیزی است که می خواهید بفروشید و چه کسی را به آن می فروشید. برخی از کارآفرینان نوبت اول فکر بزرگی را در ذهنشان نمی گذارند.
طاقچه شما روی موارد زیادی تأثیر می گذارد ، از جمله:
- آمار فروش شما
- چقدر تلاش خواهید کرد که در پشتیبانی مشتری قرار دهید
- خواه مشتری تکراری داشته باشید یا نه
به همین دلیل مهم است که کمی وقت بگذارید تا به یک طاقچه استراتژیک فکر کنید. برای تصمیم گیری به کمک نیاز دارید؟ برای انتخاب یک طاقچه تجارت الکترونیکی ، این 10 استراتژی بی پروا را بررسی کنید.
طاقچه شما به قسمتهایی تقسیم شده است: قیمت ، مخاطب ، فرصت بازار.
اول ، اجازه دهید در مورد قیمت گذاری صحبت کنیم.
در ابتدایی ترین سطح ، همه ما این مفهوم را درک می کنیم:
اگر کالاهای ارزان تری را بفروشید ، احتمالاً افراد بیشتری خریداری می کنند ، اما میانگین مقدار سفارش شما (AOV) کوچکتر خواهد بود.
اگر اجناس گران تری را بفروشید ، احتمالاً کمتر افراد خریداری می کنند ، اما AOV شما بزرگتر خواهد بود.
خوب ، پس خط را کجا می توانم بکشم؟ آیا حداقل قیمت برای در نظر گرفتن وجود دارد؟
در حالی که هیچ قانون سخت و سریع وجود ندارد ، سعی کنید موارد خود را با قیمت 100 دلار یا بالاتر قیمت دهید.
در اینجا دلیل منطقی وجود دارد:
پس از حسابداری برای عملیات ، انبارداری و هزینه های بازاریابی ، بیشتر صاحبان فروشگاه های تجارت الکترونیک با سود 20 تا 30٪ سود به دست می آورند.
بیایید بگوییم که شما در تمام محصولاتی که می فروشید 20٪ درآمد کسب می کنید.
اگر کالای 20 دلاری را می فروشید ، فقط 4 دلار در آن فروش خریداری می کنید ، در صورتی که کالای 100 دلاری را می فروشید ، 20 دلار درآمد دارید.
به این روش فکر کنید:
مقدار زمان و انرژی شما برای پردازش و انجام سفارش خود صرف می کند بدون توجه به اینکه شما 20 کالای $ یا 100 دلار کالا می فروشید همان است.
شما همچنین ممکن است صدای جگر زیادتری برای گاو خود (یا در این حالت برای وقت خود جارو کنید) ، درست است؟
علاوه بر این ، وفاداری ، محبوبیت و ماندگاری برند را نیز باید در نظر بگیرید.
بیایید با وفاداری به مارک شروع کنیم.
به طور خلاصه ، شما می خواهید از سلیقه هایی که قبلاً تحت عنوان نام خانوادگی حاکم هستند ، جلوگیری کنید.
در اینجا مثالی وجود دارد:
بیایید بگوییم که هدفون شما روی شما می میرد و باید یک جفت جدید خریداری کنید.
شما تلفن خود را بیرون می آورید و به وب سایت سونی (یا Bose ، Beats یا Sennheiser) می روید یا یکی از فروشگاه های آنها را رها خواهید کرد (اگر قبل از خرید مرتب سازی بر روی افرادی که مخصوص رانندگی هستند ، مرتب می شوید).
آن را با این سناریوی دیگر مقایسه کنید:
بیایید بگوییم که شما در حال تغییر دادن هستید و تصمیم می گیرید که لوستر دقیقاً همان چیزی است که برای جاز کردن اتاق نشیمن خود نیاز دارید.
احتمالاً تلفن خود را بیرون می آورید ، و Google "لوسترها را بصورت آنلاین" یا "لوستر حمل و نقل رایگان خریداری می کند".
تفاوت رفتار را می بینید؟
در سلیقه های تحت سلطه برخی مارک ها ، مصرف کنندگان حتی به فکر گزینه های دیگری نیستند.
وفاداری به نام تجاری آنها شروع می شود ، و آنها مستقیماً به سراغ مارک هایی می روند که آگاهی ذهنشان را اشغال می کنند.
به آمار مراجعه کنید:
بدیهی است که این امر به معنای خوبی برای افراد تازه وارد بازارهای مستقر نیست.
بنابراین از چنین مواردی مانند طاعون خودداری کنید و با سلیقه ها و محصولاتی که وفاداری زیادی به برند یا مارک هایی ندارند که قبلاً برای یک نوع خاص از محصولات مورد نظر مهم هستند ، از آن استفاده کنید.
بعد ، بیایید به محبوبیت برویم.
اکنون ، من نمی گویم که شما باید خود را در فروش محصولات "روند دار" محدود کنید.
(در واقع ، این احتمالاً ایده بدی است ، زیرا ممکن است پس از افتادن میزان اعتیاد به مواد مخدره ، فروش خود را مسدود کنید).
درعوض ، باید سعی کنید طاقچه یا محصولی را که به آرامی اما به طور پیوسته از محبوبیت روبرو می شود ، شناسایی کنید.
برای کمک به شما در کنار هم ، اینجا یک ابزار مفید است: Google Trends.
فقط کلمه کلیدی خود را به سیستم وصل کنید و می توانید ببینید که چند نفر در جستجوی این اصطلاح (در سراسر جهان یا در یک کشور خاص) هستند.
به عنوان مثال ، اگر به اصطلاح هواپیمای هوایی نگاه کنید ، یک روند صعودی خوب در طول 5 سال گذشته مشاهده خواهید کرد.
نمودار هر ساله در حدود ماه دسامبر می پیچد (ممکن است دستگاههای هوایی یک هدیه کریسمس محبوب باشند؟) ، اما این اشکالی ندارد.
شما سخت می گیرید که محصولی یا طاقچه ای را پیدا کنید که یک مسیر صاف را نشان دهد ، اما تا زمانی که روند کلی مثبت باشد ، به اندازه کافی خوب است!
آخرین و مهم نیست ، ماندگاری مشتریان را در نظر بگیرید.
این بیت شما را مجبور می کند تا چند قدم جلوتر فکر کنید ، اما مهم است که در هنگام شروع یک تجارت ، این پیش بینی را داشته باشید.
بعد از اینکه اولین فروش خود را انجام دادید و عملیات خود را به آسانی انجام دادید ، قدم بعدی طبیعی کار روی تولید درآمد بیشتر است.
چطوری این کار را انجام میدهی؟ بسیاری از کارآفرینان سعی در افزایش ارزش زندگی مشتری (CLV) خود دارند و آنها برای دستیابی به مشتریان موجود خود و فروش مداوم به آنها راهکارهایی ارائه می دهند.
در اینجا قسمت مشکل:
سوله های خاص برای طول عمر مشتری کاملاً وحشتناک است.
این کار را می کند که از این خط مقدم آگاه باشید ، بنابراین وقتی 6 ماه وارد کار خود می شوید و سعی نمی کنید بفهمید که چگونه CLV خود را افزایش دهید ، خود را ملزم نمی دانید.
یک مثال؟ طاقچه عروسی.
مردم به طور خودکار فرض می کنند که طاقچه عروسی بسیار سودآور است ، زیرا ، خوب ، مردم مایلند در روز بزرگ خود چلپ چلوپ کنند.
این درست است ، اما آنچه آنها درک نمی کنند این است که "طول عمر" هر مشتری کوتاه است.
شما ممکن است امروز 100 مشتری داشته باشید ، اما این 100 مشتری ظرف 3 ماه مجذوب می شوند - و آنها دیگر برنمی گردند.
در حالی که سایر فروشگاه های تجارت الکترونیک قادر به کار در زمینه نگهداری مشتری و فروش به مشتریان موجود خود هستند ، این یک داستان متفاوت برای شماست.
برای مقیاس گذاری در تجارت خود ، مجبور خواهید بود که صرف تبلیغات و سایر شکل های بازاریابی کنید.
شما در یک حلقه بی پایان خرید مشتری گیر خواهید کرد. و هنگامی که شما متوقف می شوید ، فروش شما نیز افت می کند.
فکر بسیار ترسناک ، درست است؟
خوب ، قبل از اینکه به بخش بعدی برویم ، یک خلاصه سریع است:
سوله های بی سود معمولاً با محصولات ارزان قیمت مرتبط هستند ، یک تن از وفاداری به برند را برانگیخته ، محبوبیت خود را افزایش نمی دهند ، و طول عمر مشتری را ندارند.
از طرف دیگر سوله های سودآور با محصولات گران قیمت تری مرتبط هستند ، وفاداری به برند را برانگیخته نیست ، محبوبیت خود را افزایش می دهد و از ماندگاری مشتری برخوردار است.
یک چیز نهایی:
توصیه می کنم کورکورانه به هیچ طرحی نروید که مطلقاً هیچ چیزی در مورد آن نمی دانید.
اگر طاقچه ای پیدا کردید که با معیارهای فوق متناسب باشد اما برای شما جدید است ، وقت خود را برای انجام تحقیقات بازار اختصاص دهید.
در پایان روز ، هرچه بیشتر رقبای خود را درک کنید و نحوه عملکرد طاقچه یا صنعت را بفهمید ، شانس شما برای ایجاد یک فروشگاه اینترنتی موفق بهتر می شود.
مرحله 2: بین dropshipping یا نگه داشتن محصولات خود انتخاب کنید.
قدم بعدی برای راه اندازی یک تجارت آنلاین؟ تصمیم گیری در مورد اینکه آیا شما می خواهید dropship یا محصولات خود را نگه دارید!
Dropshipping بسیار محبوب شد ، اما مانند هر چیز دیگری ، این مجموعه با چالش های خاص خود همراه است.
در این بخش ، من شما را با جوانب مثبت و منفی برای dropshipping در مقابل نگه داشتن محصولات خودتان اجرا می کنم ، بنابراین می توانید در مورد بهترین انتخاب برای شما تصمیمی آگاهانه بگیرید.
بیایید با dropshipped شروع کنیم.
از برخی جهات ، dropshipping می تواند مانند هک نهایی فروشگاه تجارت الکترونیک باشد.
شما موجودی ندارید ، این بدان معنی است:
برای خرید اقلام خود نیازی به سرمایه ندارید
می توانید موارد دیگری را در فروشگاه تجارت الکترونیک خود با خطر صفر لیست کنید
بدون هزینه انبارداری
فعالیتهای چیدن و بسته بندی وجود ندارد
در اصل ، dropshipping زمینه بازی را سطح می دهد.
با dropshipping ، تقریباً هر کسی می تواند به تجارت الکترونیکی وارد شود.
حتی مردی که خیلی برای شکستن از زیرزمین والدینش خیلی شکست.
حتی یک دبیرستانی که هنوز کمک مالی خود را از مادر و پدر دریافت می کند.
هر کسی.
اما در اینجا موارد نه چندان خوب در مورد dropshipping وجود دارد:
اول ، شما باید کنترل صفر بر تحقق داشته باشید.
مطمئناً ایده قرار دادن پاهایتان در حالی که یک شرکت شخص ثالث از انجام کارهای شما مراقبت می کند بسیار فریبنده است.
اما در اینجا مشکل وجود دارد.
هنگامی که آنها پیچ (و آنها ، در یک نقطه یا نقطه دیگر) ، مشتریان شما انگشت خود را به سمت شما خواهد بود.
برای فروشگاه های تجارت الکترونیکی که مسئولیت اجرای خانه را کنترل می کنند ، عذرخواهی ، تصحیح مشکل و ادامه حرکت به اندازه کافی آسان است.
اما dropshippers که باید با تولیدکنندگان در شهر دیگری یا حتی قاره ارتباط برقرار کنند ...
بدیهی است ، نه به راحتی.
علاوه بر این ، بازده محصول نیز مشکل ساز است.
بیشتر فروشندگان در AliExpress (که محبوب ترین سیستم عامل dropshipping در آنجاست) بازپرداخت نمی کنند.
و حتی اگر این کار را انجام دهند ، ابدی برای شما رقم خواهد زد که محصول معیوب مشتری خود را به سازنده ارسال کنید ، جایگزینی را از آنها دریافت کنید و این مورد را به مشتری خود ارسال کنید.
بنابراین شما دو گزینه دارید:
1. در خط مشی فروشگاه خود بیان کنید که به هیچ وجه سرگرم بازگشت نیستید
2. اجازه بازده و هزینه را جذب کنید.
اگر با بودجه محدود شروع می کنید ، ممکن است وسوسه شوید که در مجموع بازده نوزده را بازگردانید.
اما این کار را نکنید. بد!
شما یک مارک جدید هستید که تاکنون کسی از آن نشنیده است و باید اعتماد خود را با مشتریان خود جلب کنید.
بنابراین اگر یک سیاست سختگیرانه در مورد عدم بازگشت داشته باشید ، احتمالاً مشتریان بالقوه خود را از خرید در فروشگاه شما خنثی می کنند.
در اینجا آنچه من توصیه می کنم:
بازده پیشنهاد ، اما فقط برای موارد معیوب است ، و بیان کنید که این کالا برای واجد شرایط بودن ، باید در یک بازه زمانی کوتاهتر (شاید 7 روز؟) برای شما ارسال شود.
در همان زمان ، بازده هایی را که می گیرید ، ردیابی کنید.
اگر یکی از تولید کنندگان به طور مداوم محصولات معیوب را ارسال می کند ، کار با آنها را متوقف کنید و به جای آن به دنبال تولید کننده دیگری باشید.
خوب ، به آخرین نقطه ضعف dropshipping - عدم مارک تجاری.
بنابراین مسئله اینجاست:
شما می توانید از تأمین کننده خود بخواهید که هیچ ماده تبلیغاتی را در بسته هایی که برای مشتری های شما ارسال می شود ، درج نکند ، و این امر باعث می شود که کمتر Drophip شوید.
اما شما به احتمال زیاد قادر نخواهید بود از هر نوع بسته بندی سفارشی با نام شرکت یا آرم شرکت روی آن استفاده کنید.
این بدان معنی است که مشتریان شما بهترین تجربه جعبه بوکس را نخواهند داشت.
در اصل ، آنها یک جعبه نامرشته با چند برچسب حمل و نقل بر روی آن دریافت می کنند.
در جعبه یا در داخل جعبه چیزی وجود نخواهد داشت تا نشان دهد که این از فروشگاه شما است.
اگر فقط سعی در ایجاد سریع تجارت الکترونیک دارید ، خوب است.
اما اگر می خواهید یک مارک بسازید ، این یک مهلک بزرگ است.
ممکن است بتوانید تأمین کنندگان خود را برای قرار دادن مواد خود در جعبه قرار دهید ، اما این نادر است و به احتمال زیاد یک پنی زیبا را برای شما به همراه خواهد داشت.
اکنون - ما همه چیزهایی را که می توان در مورد dropshipping بدانیم ، پوشش داده ایم ، بنابراین بیایید به سمت نگه داشتن محصولات خود برویم.
معایب آن آشکار است:
خرید موجودی هزینه دارد
ذخیره موجودی هزینه دارد
انتخاب و بسته بندی هزینه و زمان و یا هزینه دارد
اصولاً نگه داشتن محصولات خود گران تر است و درد همه جانبه دارد.
با استفاده از dropshipping ، می توانید از برخی جنبه های تجارت الکترونیکی خارج شوید.
اما وقتی محصولات خود را نگهداری می کنید ، شما مسئولیت همه چیز را بر عهده دارید ، و تعداد بیشتری معما وجود دارد که باید جمع شوند.
از طرف روشن ، مزایای نگه داشتن محصولات شخصی شما بسیار جذاب است:
ابتدا باید اطمینان حاصل کنید که تجربه مشتری شما بی نقص است.
در اینجا دلیل این مهم است:
آمار نشان می دهد که اکثر مشتری های ناراضی واقعاً به شما نمی گویند که ناراضی هستند - آنها فقط به فراموشی می افتند و هرگز از فروشگاه شما حمایت نمی کنند.
اگر فقط به اندازه کافی برای دستیابی به این کار تلاش می کنید ، بدون اینکه متوجه شوید ، به میزان حفظ مشتری خود (و درآمد!) آسیب می رسانید.
برای اطمینان از اینکه ناخواسته آن درآمد را تخلیه نمی کنید ، باید آن را در هنگام ارائه خدمات به مشتری تسریع کنید.
داشتند صحبت می کردند…
- زمان تحویل کوتاهتر
- بسته بندی به خوبی طراحی شده
- دانستن محصولات خود در داخل و خارج
و البته رفع مشکلات به محض بروز آنها.
هنوز قانع نشده؟
این را در نظر بگیرید:
هنگامی که شما پیچ می کنید ، مشتریان شما تمایل دارند بیشتر درباره آن صحبت کنند.
چه کسی وضعیت خشمگین فیسبوکی را ارسال نکرده یا از یک دوست در مورد شغلی که خدمات به مشتری ضعیفی داشته باشد شکایت کرده است؟
به دلایل اشتباه نمی خواهید در مورد آنها صحبت شود ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که تجربه مشتری خود را میخکوب کنید.
دومین مزیت نگهداری محصولات خود ، حاشیه سود بهتر است.
هنگام خرید محصولات از یک تولید کننده ، معمولاً به مقدار حداقل سفارش (MOQ) پایبند هستید.
از آنجا که شما به صورت عمده خرید می کنید ، نرخ تخفیف دریافت خواهید کرد.
می توانید حاشیه بالاتر خود را نگه دارید یا تخفیف را به مصرف کنندگان خود منتقل کنید و این باعث فروش بیشتر خواهد شد.
در هر صورت ، این به معنای درآمد بیشتر برای فروشگاه شما است!
نکته آخر اینکه ، نگه داشتن محصولات خود به شما امکان می دهد مارک تجاری خود را لمس کنید.
ما در مورد چگونگی مهم بودن نام تجاری خود در بسته بندی و یا محصولات خود صحبت کردیم ، اگر در مسافت طولانی هستید.
اما این فقط مربوط به مشتریانی نیست که مارک شما را می شناسند.
محصولات تحویل شده در بسته بندی های مارک دار به خوبی طراحی شده ، مطلوب تر و جذاب تر به نظر می رسند.
اگر یک جعبه مقوایی ضرب و شتم و علامت زده (صرفه جویی در برچسب حمل و نقل به زبانی که نمی فهمید) دارید ، چه احساسی دارید
احتمالاً مثل اینکه شما فقط چیزی را از بازار سیاه خریداری کرده اید. یا شاید یک نفر در زیرزمین خود در تلاش باشد تا شما را محاصره کند.
اما اگر همان محصول را در یک بسته بندی زیبا و زیبا دریافت کنید ، کمی هیجان زده خواهید شد. دلیلی وجود دارد که افراد از تجربیات جعبه بوکس فیلمبرداری می کنند!
یک نکته نهایی در مورد برندسازی:
نام تجاری عالی و بسته بندی نیز مصرف کنندگان را تشویق می کند تا محصول شما را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند.
حتی می توانید یک اقدام به تماس را روی بسته بندی خود بگنجانید و به مصرف کنندگان بگویید که هنگام ارسال اطلاعات در رسانه های اجتماعی ، از هشتگ مارک شما استفاده کنند. (ارفیفی این کار را به خوبی انجام می دهد.)
هوشمند ، ها؟
اکنون ، قبل از اینکه به مرحله بعدی بروم ، بیایید مختصراً در مورد مدل جعبه اشتراک ، که اکنون بسیار محبوب است صحبت کنیم.
با استفاده از این مدل کسب و کار ، مشتری شما مشخص می کند که آیا آنها خواهان اشتراک 3 ، 6 یا 12 ماهه هستند (یا هر گزینه دیگری که ارائه می دهید).
شما یا کل مبلغ را به صورت مقدماتی جمع می کنید ، یا هر ماه آنها را صورتحساب می دهید.
نکته جالب در مورد این مدل این است که طول عمر مشتری وجود دارد. مشتریان شما هر ماه پرداخت می کنند (با فرض اینکه شما عالی هستید ، که مطمئن هستم شما هستید).
اگر از ایده تکرار درآمدهای ماهانه هیجان زده اید (باید باشید! این یک تجارت مقدس کسب و کار است) ، راهنمای ما برای ایجاد یک برنامه تجاری جعبه اشتراک را بخوانید.
بنابراین یک برداشت سریع:
Dropshipping به هیچ سرمایه ای احتیاج ندارد و ساده ترین روش برای شروع است ، اما کمترین حاشیه سود و نام تجاری ضعیف دارد.
خرید عمده فروشی به سرمایه بیشتری نیاز دارد و نیاز به بسته بندی و حمل و نقل دارد ، اما حاشیه سود بالاتری را به شما می دهد و مارک های بهتری می دهد.
فروشگاه های جعبه اشتراکی می توانند یکی باشند و تقریباً بسیار جذاب هستند.
هنگامی که شما یک مدل تجاری را برای همکاری انتخاب کردید ، زمان آن فرا رسیده است - با سرگرمی نام تجاری خود و ثبت دامنه وارد شوید.
مرحله 3: نام تجاری را مغز خود قرار دهید و نام دامنه خود را ثبت کنید.
نام کسب و کار شما به عنوان طاقچه ای که شما انتخاب می کنید درست نیست و آن را نمی شکند ، اما هنوز هم بسیار مهم است.
اما اگر دقت نکنید ، می تواند شروع به کار فروشگاه اینترنتی خود را متوقف کند!
وسواس مردم در انتخاب نام - من می دانم که دارم. توصیه من این است که اگر واقعاً گیر کرده اید ، 1-2 هفته مهلت سخت خود را برای انتخاب نام انتخاب کنید. در غیر این صورت ماهها در تلاش است تا آن را بفهمید و هیچگاه ماشه را از شروع کار بکشید.
اکنون ، به برخی از آنها و به شما کمک نمی کنند که یک نام را انتخاب کنید:
a نامی را انتخاب کنید که تلفظ آن آسان باشد.
مردم املا سخت است! بنابراین اسم SOUND را مانند آن املا درست کنید و تلفظ آن را آسان کنید. در غیر این صورت ممکن است افراد به آدرس اینترنتی اشتباه مراجعه کنند.
ODo را انتخاب کنید با برخی از اهمیت.
اگر مربوط به طاقچه ای است که شما در آن قرار دارید ، کسب و کار خود را برای "افراد" آسان تر می کند. اگر معنای عمیق تر و شخصی تری برای آن وجود داشته باشد ، این یک backstory عالی برای تبلیغات رسانه ای خواهد بود.
✅ تا حد امکان اصلی باشید.
یک کارآفرین مستقر در کنتاکی ، ویکتور موزلی ، یک فروشگاه لباس زیر زنانه با نام "Secret Victor's Secret" افتتاح کرد. راز ویکتوریا به سرعت دادخواست علیه آنها تشکیل داد.
a نامی با دامنه .com در دسترس انتخاب کنید.
در حالی که .cos و دیگر انتهای دامنه ها محبوبیت بیشتری پیدا می کنند ، مردم همچنان بطور غریزی در .com تایپ می کنند. شما می خواهید آن را تا حد امکان آسان کنید تا مشتریان خود شما را پیدا کنند!
a نامی را که خیلی طولانی است انتخاب نکنید.
نام تجاری شما باید 1-3 کلمه باشد ، MAX! من اکیداً توصیه می کنم یک یا دو کلمه را بچسبانید. باز هم ، هرچه یک اسم ساده تر تلفظ شود و تایپ کند ، افراد بیشتری آن را به خاطر خواهند آورد.
a نام تجاری را انتخاب نکنید که ترکیبی از کلمات و اعداد باشد.
این فاقد فکر است ، اما مجبور شدم آن را اضافه کنم. یعنی ، مگر اینکه سعی کنید بدقوار و غیر حرفه ای به نظر برسید.
a نامی را انتخاب نکنید که به یک محصول یا خط محصول خاص مراجعه کند.
اگر قصد دارید تلاش خود را صرف فروش یک کالای عالی (عالی!) و بسیار خلاقانه کنید ، ممکن است وسوسه شوید. اما چه اتفاقی می افتد که تصمیم بگیرید در آینده شاخه ای کنید؟ شما به آن یک محصول گیر می کنید.
اگر به یک اسم کمک بیشتری نیاز دارید ، ژنراتور نام تجاری Shopify را بررسی کنید!
مرحله 4: محصولاتی را برای فروش انتخاب کنید.
شما یک طاقچه را انتخاب کرده اید. شما یک نام تجاری و URL دارید. اکنون...
چگونه می فهمید که هک فروش چیست؟
آسان - با نگاهی به اثبات اجتماعی.
به لیست پرفروش ترین آمازون بروید و بهترین موارد دریافت شده را در زیر طاقچه خود بررسی کنید.
یک سند یا صفحه گسترده از تمام ایده های خود را نگه دارید. برخی از چیزهایی که باید در خاطر داشته باشید ...
- از کالاهای مارک تجاری خودداری کنید (قبلاً درباره این موضوع صحبت کردیم)
- برای حاشیه های خوب به دنبال قیمت فروش 50 تا 100 دلار باشید
- سعی کنید مواردی را با هزینه حمل و نقل کم پیدا کنید
- چیزی را انتخاب کنید که کمی در مورد آن بدانید (و ترجیحاً به آن اهمیت دهید)
- مواردی را پیدا کنید که بتوانید در آن نوآوری کنید (به بررسی ها نگاه کنید تا ببینید مردم در مورد یک محصول چه چیزی را دوست ندارند ، پس از آن یکی را بهتر کنید)
به ایده های محصول نیاز دارید؟ درباره این محصولات در مورد محصولات دارای مد روز این مقاله را بررسی کنید.
پس از انتخاب موارد خاص که می خواهید بفروشید ، وقت آن است که به دنبال تامین کنندگان خود باشید.
در AliExpress و Alibaba تأمین کنندگان زیادی وجود دارد ، اما تفاوت در اینجا وجود دارد:
شما می توانید محصولات را بدون رعایت MOQ در AliExpress خریداری کنید:
اما اگر علی بابا هستید ، بیشتر موارد آنها با MOQ همراه هستند:
اگر تأمین کنندگان بین المللی چیز شما نباشند ، SaleHoo دارای دایرکتوری تأمین کننده ای است که تهیه کنندگان با کیفیت بالا را لیست می کند (و این برای عضویت نسبتاً ارزان است).
آزمایشگاه تحقیقات بازار آنها همچنین برای یافتن محصولات گرم بسیار مفید است:
این ابزار به شما امکان می دهد محصولات مختلفی را با هم مقایسه کرده و آنها را بر اساس روند فروش ، رتبه بندی رقابت (یعنی اینکه آیا یک تن از فروشگاه های دیگر وجود دارد که همان محصول را می فروشند) و سایر موارد ارزیابی کنید.
هنگام جستجوی تأمین کننده ، چند نکته برای یادآوری وجود دارد:
ارتباط برقرار کنید ، ارتباط برقرار کنید ، ارتباط برقرار کنید. هرچه بیشتر با آنها صحبت کنید ، احساس بهتری خواهید یافت. و نترسید از طریق تلفن پرید.
از تأمین کنندگان با هزینه های بیش از حد یا عجیب خودداری کنید.
حتماً آنها را زود و غالباً از آنها بپرسید پشتیبانی مشتری آنها پشتیبانی مشتری شما است ، به خصوص اگر در حال رها کردن هستید.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد یافتن منبع مناسب ، این راهنما را بررسی کنید.
در حال حرکت ...
مرحله 5: وب سایت خود را با سازنده فروشگاه آنلاین ایجاد کنید
وقتی نوبت به ایجاد یک فروشگاه تجارت الکترونیکی می رسد ، سیستم عامل های زیادی برای انتخاب وجود دارد. یکی از راه حل های محبوب برای مشاغل نوپا ، Shopify است.
بیایید شما را با نحوه ایجاد یک فروشگاه آنلاین با استفاده از Shopify قدم بزنیم.
مرحله 5a: برای یک آزمایش رایگان ثبت نام کنید
در صفحه اصلی Shopify ، گزینه ای برای ثبت نام در جلسه آزمایشی رایگان مشاهده خواهید کرد.
باید چند جزئیات را پر کنید ، اما این فقط دو دقیقه طول می کشد.
پس از اتمام کار ، به داشبورد خود هدایت می شوید.
مرحله 5b: یک الگوی / موضوع انتخاب کنید
از داشبورد خود پایین بروید و روی دکمه "سفارشی سازی موضوع" کلیک کنید.
این شما را به صفحه "مضامین" سوق می دهد.
هنگامی که در آنجا هستید ، دوباره به پایین بروید و روی "کاوش مضامین آزاد" کلیک کنید.
در اینجا می توانید حدود 10 موضوع رایگان را پیدا کنید که می توانید انتخاب کنید.
اگر این موارد را دوست ندارید ، می توانید مبلغی را نیز برای پرداخت حق بیمه انتخاب کنید. یا اگر می خواهید چیزی سفارشی ساخته شود ، می توانید ما را برای کمک به شما استخدام کنید.
نکته طرفدار: انجام این کار در حال حاضر ضروری نیست ، اما مطمئناً می خواهید موضوع خود را برای تبدیل های بیشتر در جاده بهینه کنید. این مقاله را علامت گذاری کنید و این برنامه های عالی Shopify را بخرید: انگیزه فروش ، تخفیف محصول و قیمت ویژه مشتری.
پس از انتخاب یک موضوع ، زمان آن است که محصولات خود را وارد کنید.
مرحله 5c: محصولات خود را بارگذاری کنید
سازنده وب سایت تجارت الکترونیک Shopify بسیار کاربر پسند است ، بنابراین این یک نسیم خواهد بود ...
... فقط بر روی "محصولات" در پانل سمت چپ کلیک کنید و سپس روی "افزودن محصول" کلیک کنید.
شستشو دهید و تکرار کنید تا تمام محصولات خود را به دست آورید.
در پر کردن اطلاعات استاندارد ، مانند نام محصول ، توضیحات و غیره ، مطمئن باشید که برای جستجوی بهتر SEO توضیحات متا را نیز وارد می کنید!
برای اطلاعات بیشتر ، این مقاله ها را بررسی کنید:
جستجوگرها از طریق صفحه برای تجارت الکترونیک
راهنمای نهایی برای طراحی صفحه محصولات
مرحله 5d: صفحات دیگر خود را پر کنید
محصولات تمام شده است؟
عالی - اکنون برای پر کردن صفحات دیگر خود.
با استفاده از همان پنل سمت چپ ، روی "فروشگاه آنلاین" کلیک کنید ، که یک منوی ثانویه از گزینه ها را باز می کند.
روی "صفحات" و سپس "افزودن صفحه" کلیک کنید.
برای شروع کار ، می خواهید یک صفحه "درباره ما" ، یک صفحه "حمل و نقل و مبادله" و یک صفحه "با ما تماس بگیرید".
برای ایجاد یک قاتل درباره صفحه ما ، این راهنما را بررسی کنید (بعلاوه دریافت یک الگوی رایگان) ، و این راهنما را برای ایجاد یک سیاست بازده که در واقع به شما می دهد به جای گرفتن بازده ، از فروش استفاده کنید!
نکته طرفدار: اگر نویسنده زیادی نیستید ، نگران نباشید - می توانید با استفاده از Shopify خط مشی بازپرداخت نمونه ، سیاست حفظ حریم خصوصی و حتی اصطلاحات خدمات را ایجاد کنید. اما ما وکیل نیستیم - اگر سؤال حقوقی دارید ، با یک وکیل صحبت کنید!
در اینجا نحوه انجام آن آمده است:
بر روی "تنظیمات" (تمام راه در انتهای آن پانل سمت چپ) و "پرداخت" کلیک کنید.
در تمام طول حرکت کنید ...
... و آنجا آن را دارید!
مرحله 5e: بقیه تنظیمات خود را جستجو کنید
آخرین مرحله قبل از انتشار بررسی دقیق تنظیمات شما و اطمینان از صحت همه چیز است.
در صفحه پرداخت (که قبلاً برای ایجاد خط مشی های خود استفاده کرده اید) ، می توانید مشخص کنید که آیا می خواهید مشتریان به عنوان مهمان از شما خارج شوند یا اینکه آیا قبل از بررسی نیاز به ایجاد یک حساب کاربری دارند یا خیر. (میهمانان را انتخاب کنید - تا آنجا که ممکن است هزینه پرداخت را انجام دهید.)
در صفحه ارائه دهندگان پرداخت ، می توانید روش های مختلف پرداخت را فعال کنید. (پی پال و کارت های اعتباری ایده خوبی هستند! ممکن است بیت کوین هم بد نباشد. برای کسب اطلاعات بیشتر این مقاله را بررسی کنید.)
در صفحه حمل و نقل خود می توانید نرخ حمل و نقل را برای مناطق مختلف تعیین کنید. ما یک راهنمای بزرگ برای همه موارد حمل و نقل داریم که باید برای این کار بررسی کنید.
در صفحه اعلان های خود ، می توانید ایمیل هایی را که مشتریان شما پس از انجام سفارش دریافت می کنند ، سفارشی سازی کنید.
و شما با وب سایت خود انجام داده اید! کارت عالی بود.
مرحله ششم: یک شرکت راه‌اندازی کنید و شناسنامه مالیات بر فروش را دریافت کنید
وقتی وب سایت خود ، تأمین کنندگان و محصولات خود را بدست آورید ، وقت آن است که به فکر ایجاد یک نهاد تجاری باشید.
فایده اصلی این امر این است که تجارت شما به عنوان یک نهاد جداگانه از شما ، مالک فعالیت خواهد کرد.
در اصل ، این بدان معناست که شما شخصاً مسئولیت اتفاقاتی که در مورد تجارت شما می افتد ، نیستید و دارایی های شخصی شما از هرگونه تعهدی که ممکن است تجارت شما داشته باشد محافظت می شود.
لزوماً نیازی به وارد کردن درست از دروازه ندارید.
در حالی که مشاغل خود را از دارایی های شخصی خود محافظت می کنید ، می توانید به عنوان مالکیت شخصی و بدون هیچ گونه مستندات رسمی شروع کنید. با این حال ، شما می توانید با انجام این کار ریسک کنید.
توصیه من این است که قبل از ترکیب ، صبر کنید تا مبلغ مشخصی (مثلاً 1000 دلار در ماه) را تهیه کنید. از این طریق ، تجارت می تواند هزینه های مربوط به شرکت خود را بپردازد و می دانید که این کار را برای طولانی مدت انجام می دهد.
این مقاله را بخوانید تا بیشتر در مورد ادغام و اطمینان حاصل کنید که همه چیز را به صورت قانونی انجام می دهید.
باز هم ، ما وکالت نیستیم - اگر سؤال دارید که چه کاری باید انجام شود ، لطفاً با یک وکیل تجاری مشورت کنید! توصیه های ما را با یک دانه نمک انجام دهید.
حالا بیایید درمورد مالیات فروش تجارت آنلاین صحبت کنیم.
در اینجا آنچه شما باید بدانید وجود دارد:
پس از ایجاد فروشگاه آنلاین خود ، در هر ایالت که حضور فیزیکی داشته باشید (از جمله دارایی ، کارمندان و موجودی) در کشور ، مالیات بر فروش شما وجود دارد.
بیایید بگوییم که شما اهل میشیگان هستید ، و دفتر شما (یا گاراژ) ، کارمندان و موجودی شما در میشیگان موجود است.
این بدان معناست که شما فقط در یک حالت رابطه جنسی دارید. شما فقط باید سفارشاتی را که در میشیگان در نظر گرفته شده است ، مالیات فروش را پرداخت کنید.
چند سال بعد سریعاً به جلو بروید و بگذارید بگوییم که دفتر مرکزی شما هنوز در میشیگان است ، اما شما هم اکنون در تگزاس انبارهایی دارید.
این بدان معناست که شما در دو حالت مجاری دارید.
در حالی که می توانید مالیات فروش را در همه ایالت هایی که در آن مشغول کار هستید جمع آوری کنید ، قبل از انجام این کار باید مجوز مالیات بر فروش را دریافت کنید.
چگونه مجوز مالیات بر فروش را ثبت می کنید؟
ساده - به وب سایت اداره درآمد دولت خود بروید و در آنجا ثبت نام کنید.
مجوزهای مالیات بر فروش برخی ایالت ها رایگان است و برخی دیگر مبلغ اسمی را برای شما هزینه می کنند.
هنگامی که برای مجوز خود ثبت نام کردید ، کشور به شما دستورالعمل می دهد که زمان پرداخت و پرداخت شما به چه میزان (ماهانه ، سه ماهه یا سالانه) انجام می شود.
کمی سخت است که بتوانید مدارک را پشت سر بگذارید ، اما این را کنار نگذارید! جمع آوری مالیات بر فروش بدون مجوز در اکثر ایالات غیرقانونی است و شما نمی خواهید با قانون مشکلی ایجاد کنید.
مرحله 7: فروشگاه اینترنتی جدید خود را به بازار عرضه کنید!
در آنجا آویزان شوید - در مورد نحوه راه اندازی فروشگاه آنلاین به آخرین بخش از این راهنمای سپر رسیده اید.
اکنون می دانید که چگونه می توانید یک شرکت ، چگونگی راه اندازی وب سایت خود و چگونگی پاسخگویی به الزامات مالیات بر فروش تجاری خود را بشناسید.
تمام آنچه باقی مانده است ایجاد یک برنامه بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی شما است که در این بخش در مورد آنها صحبت خواهیم کرد.
بازاریابی محتوا و سئو
احتمالاً قبلاً این را می دانید ، اما بهینه سازی موتور جستجو (SEO) شگفت انگیز است.
شما می توانید دو فروشگاه آنلاین داشته باشید که دقیقاً موارد مشابه را می فروشند ، اما در صورت بهینه سازی جستجو فقط یک فروشگاه ، نتایج غیر متفاوتی مشاهده خواهید کرد.
در پایان روز ، فروش کالاهای آنلاین واقعاً یک بازی شماره است.
شما سعی می کنید تعداد افرادی که از فروشگاه آنلاین شما بازدید می کنند را به حداکثر برسانید.
و نرخ تبدیل خود را به حداکثر برسانید.
و حداکثر میزان احتباس خود را به حداکثر برساند.
شما ایده را می گیرید. اینجا جایی است که بازاریابی محتوا و سئو وارد می شود - محتوای باکیفیت به شما کمک می کند تا رتبه بندی کنید ، به فروشگاه شما هدایت کنید و با بازدید کنندگان خود اعتماد ایجاد کنید و این باعث افزایش فروش می شود.
من به دنبال آن نیستم ، اما این راهنمای بازاریابی محتوای تجارت الکترونیک را بررسی کنید.
بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
یک قانون طلای بازاریابی: شما می خواهید در آنجا حضور پیدا کنید که مصرف کنندگان شما در آن قرار بگیرند.
بنابراین حتماً صفحات رسانه اجتماعی خود را به روز و فعال نگه دارید!
من توصیه می کنم اهداف خود را برای کانالهای مختلف رسانه های اجتماعی تعیین کنید ، زیرا اگر در مورد دستیابی به اهداف خود روشن هستید ، می توانید مراحل رسیدن به آنجا را مهندسی کنید.
توصیه می کنم تقویم محتوا را ارائه دهید.
می توانید پست های خود را قبل از موعد ایجاد کرده و برنامه ریزی کنید و مطمئن شوید که همیشه برای تعطیلات مهم برنامه ریزی کرده اید.
اگر این به نظر می رسد زیاد است ، آن را عرق نکنید.
فقط یک کانال را انتخاب کنید که می خواهید ابتدا روی آن تمرکز کنید و کوچک شروع کنید.
همچنین: با یادگیری نحوه افزودن پیکسل فیس بوک خود به Shopify ، رسانه های اجتماعی خود را به فروشگاه خود وصل کنید (به علاوه 5 نکته آسان برای به حداکثر رساندن آن).
پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)
بیشتر کارآفرینان نوبت اول مردد هستند که PPC را امتحان کنند (زیرا نگران هستند که نتوانند بودجه خود را زیر پا بگذارند).
من همیشه یک سوال را می گیرم:
چگونه باید برای PPC هزینه کنم؟ آیا اجرای این تبلیغات گران است؟
پاسخ من به آن:
این بستگی دارد - من بعضی از فروشگاه های تجارت الکترونیک را می شناسم که ماهانه 10 کیلو دلار یا بیشتر هزینه می کنند.
برای کسی که با PPC آشنایی ندارد ، این ممکن است به نظر می رسد یک پول مجنون است.
اما اگر من به شما بگویم که این شرکت ها در تبلیغات PPC خود دارای 100٪ ROI هستند ، به این معنی که برای هر 10K دلار که در PPC قرار می دهند ، 20 کیلو دلار ارزش فروش دارند؟
هزینه تبلیغات 10 کیلویی دیگر دیگر اینقدر مضحک به نظر نمی رسد؟
خوب ، اینجا چند خبر خوب است:
براساس گزارش تأثیر اقتصادی Google ، مشاغل به ازای هر 1 دلار که در AdWords خرج می کنند ، به طور متوسط 2 دلار درآمد دارند.
بنابراین حتی اگر در PPC جادوگر نیستید و تبلیغات شما متوسط است ، بازهم می توانید سود مناسبی از آنها کسب کنید.
برای شروع ، این راهنما را در مورد تجزیه و تحلیل رقابتی PPC بخوانید.
همچنین ، فراموش نکنید که PPC فقط به Adwords محدود نمی شود - شما تبلیغات Facebook نیز دارید. در اینجا راهنمایی وجود دارد که به شما در تنظیم تبلیغات بازخوانی Facebook کمک می کند.
بازاریابی ایمیلی
هر وقت آماری را که می خواهم به اشتراک بگذارم به صاحبان فروشگاه های آنلاین می گویم ، فک آنها همیشه افت می کند.
می دانید چگونه من فقط اشاره کردم که مشاغل ، به طور متوسط ، برای هر 1 دلار که برای Adwords خرج می کنند ، 2 دلار درآمد دارند؟
خوب ، با هر هزین 1 دلاری که برای بازاریابی از طریق ایمیل صرف می کند ، به طور متوسط 44 دلار درآمد کسب می کند.
بله تو آن را درست خواندی. 44 دلار برای 1 دلار دستگاه پول!
به کسی اجازه ندهید که بازاریابی نامه الکترونیکی قدیمی باشد ، منسوخ یا قدیمی یا خسته کننده باشد ... در واقع بسیار قدرتمند و مؤثر است و یکی از سودآورترین نوع بازاریابی است که وجود دارد.
در اینجا چند منبع برای الهام گرفتن از شما آورده شده است:
نحوه ساختن لیست ایمیل
5 نوع ایمیل که فروشگاه تجارت الکترونیکی شما نیاز به ارسال دارد
نحوه استفاده بیشتر از لیست شما
بازاریابی آنفلوانزا
بازاریابی آنفلوآنزا می تواند سود سهام عظیمی پرداخت کند ...
... اگر شما آن را درست انجام دهید.
بسیاری از تأثیر گذاران جعلی در آنجا وجود دارند که پیروان خود را خریداری کرده اند. از هر قیمتی اجتناب کنید!
در حقیقت ، برای حرکت در آبهای گل آلود و یافتن نگین های طلایی ، این راهنما را بررسی کنید.
مشاوره در مورد مشارکت: بازاریابی خود را برنامه ریزی کنید
بنابراین ما فقط از نظر استراتژی های بازاریابی زمینه زیادی را تحت پوشش قرار داده ایم ، و اگر در این مرحله کمی احساس غرق شدن داشته باشید ، قابل درک است.
نفس عمیق بکش و با من بمان.
تمام آنچه شما نیاز دارید یک برنامه سطح بالا است که به شما امکان می دهد چشم پرندگان را نسبت به آنچه اتفاق می افتد داشته باشید.
با تعیین اهداف مالی خود برای سال شروع کنید. چقدر می خواهید درآمد داشته باشید؟
سپس آن را تجزیه کنید و هدف درآمد ماهانه خود را مشخص کنید.
براساس برآوردها ، تعداد محصولات مورد نیاز خود را هر ماه بفروشید.
هنگامی که می دانید چقدر به فروش نیاز دارید ، شروع به کار بر روی برنامه اقدام خود کنید.
برای اطلاعات بیشتر ، راهنمای ما برای برنامه ریزی سال خود را بخوانید. حتی با یک برگه اکسل که می توانید برای پیش بینی فروش خود استفاده کنید - همراه است - بنابراین پیش بروید و شماره های خود را به آن الگوی وصل کنید!
حرف آخر در مورد شروع یک فروشگاه آنلاین
تبریک می گویم پاداو جوان.
شما این کار را تا پایان این راهنما انجام داده اید ...
... و شما اکنون یک متخصص کاملاً کامل در زمینه چگونگی افتتاح یک فروشگاه آنلاین هستید.
قبل از ترک شما ، در اینجا یک توصیه نهایی وجود دارد:
منتظر آن لحظه "عالی" نباشید.
فقط پیش بروید و یک تجارت آنلاین را امروز شروع کنید!
همانطور که معروف جورج پاتون گفت ، یک برنامه خوب که اکنون با خشونت اجرا می شود بهتر از یک برنامه کامل است که هفته آینده اجرا شود.
و ، بیایید با آن روبرو شویم ...
ممکن است به خود بگویید که کار خود را از هفته آینده به صورت آنلاین شروع می کنید وقتی که کارهای کمتری سر کار هستند.
اما هنگامی که هفته آینده به دور خود می چرخد ، ممکن است شما با آنفولانزا روبرو شوید. بنابراین شما آن را به تعویق می اندازید.
و هفته بعد؟ این روز تولد شریک زندگی شما است ، بنابراین دوباره آن را به تعویق می اندازید.
و هفته بعد؟ سگ شما به دلیل معاینه وی انجام می شود ، بنابراین دوباره آن را به تعویق می اندازید.
شما نظر من را می گیرید
هرگز یک لحظه نخواهد بود که ستاره ها همه به هم تراز شوند. بنابراین انتظار نداشته باشید که آن لحظه اتفاق بیفتد و فقط به جای آن اتفاق بیفتد!
:: برچسب‌ها:
نحوه راه اندازی فروشگاه آنلاین (7 مرحله ,
هیچ تجربه ای لازم نیست) ,
:: بازدید از این مطلب : 103
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
