چگونه می توان فروشگاه آنلاین (2020) - 6 قدم ساده

​

در این پست ، نحوه ایجاد فروشگاه آنلاین را به شما نشان خواهم داد.

ولی…

ساخت فروشگاه اینترنتی بسیار آسان است. فروش نیست

بنابراین این پست فقط مربوط به این نیست که آیا شما باید از Shopify ، Bigcommerce ، Wordpress یا Squarespace برای ساختن یک فروشگاه آنلاین استفاده کنید ... این 6 مرحله کلیدی را که باید برای دستیابی به یک فروشگاه اینترنتی موفق در خارج از زمین استفاده کنید ، بیان نمی کند.

بیا بریم!

چند تا نمونه فروشگاه اینترنتی:

خانه چین
https://www.khanecheen.ir/
اسباب بازی
https://www.gamingtools.ir/
رابوکالا
https://www.rabokala.ir/
بازی و سرگرمی
http://www.game-digikala.ir/
مد زنانه
https://www.ladymodkala.ir/
سلطانپور
http://www.soltanpourstudio.com/

1. محصولات مناسب را برای فروش انتخاب کنید

این ممکن است کاملاً واضح به نظر برسد ، اما انتخاب محصولات مناسب برای فروش کاملاً ضروری برای موفقیت فروشگاه شما است.

با این حال ، با "درست" من در مورد کیفیت صحبت نمی کنم - بدیهی است که شما نباید از فروش کالاهای بی کیفیت استفاده کنید - من در مورد "منحصر به فرد بودن" محصولات شما صحبت می کنم.

این امر به این دلیل است که وقتی یک فروشگاه اینترنتی راه اندازی می کنید ، با تعداد زیادی سایت بسیار پر فروش رقابت می کنید که همه چیز را در زیر آفتاب می فروشند: فقط به Amazons و Ebays این جهان فکر کنید تا عطر و طعم سطح رقابت را بدست آورید.

به طور کلی ، اگر می خواهید کالاهایی را بفروشید که در حال حاضر به طور گسترده در انواع مختلفی از این سایت ها موجود است ، می توانید محصولات سختی را برای تغییر محصولات خود داشته باشید.

برای راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی موفق ، کاری که شما به طور ایده آل باید انجام دهید این است که "طاقچه خود را بیابید" - محدوده کالایی را شناسایی کنید که توسط همه خرده فروشان آنلاین در آنجا به فروش نرسد ، اما برای آن تقاضای کافی وجود دارد. یک تجارت آنلاین.

به عنوان مثال ، به جای فروش گیتار که معمولاً در آمازون وجود دارد ، می توانید فروش یک ساز را پیدا کنید که یافتن آنلاین سخت تر باشد ، اما برای آن می دانید تقاضای زیادی وجود دارد.

پیدا کردن یک طاقچه معمولاً شامل کمی تحقیق در مورد کلید واژه ها است. بیایید به آن نگاه کنیم.

با استفاده از تحقیقات کلید واژه ها به شما کمک می کند تا طاقچه خود را پیدا کنید
ساده ترین راه شناسایی طاقچه است

1) برای یافتن بازارهای طاقچه از یک ابزار تحقیق در مورد کلید واژه (مانند Semrush) استفاده کنید

و

2) جستجوهای آنلاین را انجام دهید تا ببینید چه نوع رقابت در آن بازارها فعالیت می کند.

ابزارهای تحقیق در مورد کلید واژه ها به شما امکان می دهد دریابید که چه تعداد جستجو در ماه برای کلمات کلیدی مختلف انجام می شود.

به عنوان مثال ، آنها ممکن است به شما بگویند که 206000 جستجو در ماه برای عبارت جستجو "خرید گیتار" و فقط 1600 مورد برای "خرید ukulele" انجام شده است.

​

انجام تحقیقات کلمات کلیدی با ابزار تحقیق کلمه کلیدی Semrush

این ممکن است باعث شود شما فکر کنید "چه کسی ، یک بازار بسیار بزرگ برای گیتار وجود دارد ، من می خواهم گیتار بفروشم" اما همین جا متوقف شوید: به تعداد فروشگاه های گیتار که با آنها رقابت خواهید کرد فکر کنید.

اعدادی که ابزار کلمه کلیدی به تازگی به ما نشان داده است که قطعاً ukuleles بیشتر کالایی طاقچه است ، اما یک نفر با تعداد کافی و مناسب افراد علاقه مند به خرید آنها (تقریباً 20،000 در سال در سراسر جهان ، کافی است تا بتواند یک ukulele آنلاین را بطور کامل حفظ کند). فروش تجاری)

سؤال این است که آیا در حال حاضر خرده فروشان زیادی این محصول طاقچه را می فروشند: ممکن است مردم قبلاً شما را به این طاقچه کتک زده باشند.

برای فهمیدن این موضوع ، اکنون باید به "مشکل کلید واژه" توجه کنید. این نمره ای است که توسط ابزار تحقیق در کلمات کلیدی (در یک قالب یا فرم دیگر) ارائه می شود. هرچه نمره دشواری کلمه کلیدی بالاتر باشد ، رتبه بندی برای جستجو برای آن نام محصول سخت تر خواهد بود (و از این طریق باعث فروش می شود).

​

نمونه ای از نمره دشواری کلمه کلیدی

همچنین ایده خوبی است که برخی از جستجوها را در Google انجام دهید تا ببینید که چه تعداد فروشگاه های تخصصی در زمینه فروش ukuleles بصورت آنلاین در حال حاضر خارج از خانه هستند - و چگونه آنها در بازار تاسیس شده اند.

اگر می دانید که در حال حاضر بسیاری از فروشگاه های اینترنتی محبوب ukulele وجود دارد ، ممکن است زمان آن رسیده که به فکر فروش یک محصول متفاوت باشید. اما اگر به وضوح فقط یک یا دو فروشگاه آنلاین وجود دارد که انگلستان را شلاق می زنند ... خوب ، شاید وقت آن رسیده است که به فکر ورود به تجارت اینترنتی فروش اینترنتی بیاندیشیم.

این یک مثال بسیار اساسی است. می توانید خیلی بیشتر با سوله بروید. ممکن است در طول تحقیقات خود متوجه شوید که تعداد زیادی از فروشندگان ukulele در آنجا وجود دارند ، اما تعداد زیادی از فروشندگان سوپرانو اوکولن وجود ندارند (اما هنوز هم تقاضای کافی برای توجیه راه اندازی فروشگاه اینترنتی فروش سولفانو سوپرانو وجود دارد).

یا ، گرچه ممکن است فروشندگان زیادی از طریق ukulele مشغول تجارت آنلاین باشند ، با وجود تقاضای زیاد برای آنها در منطقه ، ممکن است تعداد زیادی از افراد در منطقه شما وجود نداشته باشد.

این ترفند عموماً یافتن محصولاتی است که میزان تقاضای نسبتاً بالایی داشته باشد اما فروشگاه های آنلاین نسبتاً معدودی از آنها را بفروشند (یا از نظر ایده آل ، هیچ کدام!).

2. سهام خود را تهیه کنید

دو منبع اصلی در رابطه با منابع سهام برای شما دو گزینه وجود دارد:

خرید آن از یک تامین کننده ، ذخیره و فروش مجدد آن ، یا

رها کردن

مزیت گزینه اول این است که شما می توانید کیفیت سهام دست اول را مشاهده کنید ، اطمینان حاصل کنید که از نظر اخلاقی تولید می شود و رابطه خوبی را با تهیه کننده خود برقرار می کنید. (البته اگر شما محصولات خودتان را تهیه می کنید ، در واقع تأمین کننده هستید!).

ضرر این گزینه این است که شما باید در خرید کالاها سرمایه نقدی سرمایه گذاری کنید که در صورت موفقیت کسب و کار شما ممکن است هرگز به فروش نرسید.

گزینه دوم ، dropshipping ، یک روش تحقق است که در آن شما نمی توانید آنچه را که می توانید بصورت انبار بفروشید نگه دارید (شما سفارش را می گیرید ، آن را به یک تهیه کننده می فرستید ، و آنها کالا را به مشتری شما تحویل می دهند - فروشگاه شما در واقع است. انواع متوسط) شما هرگز ممکن است با تهیه کننده خود ملاقات نکنید و یا معاملات مستقیمی داشته باشید و هرگز ممکن است اکثر کالاهایی را که می فروشید را نبینید.

مزیت اصلی dropshipping این است که هیچ سرمایه گذاری مقرون به صرفه لازم نیست. نکته منفی این است که این منطقه کاملاً رقابتی است و ممکن است در نهایت فروش محصولاتی که توسط بسیاری از بازرگانان رقیب نیز تهاجمی به بازار عرضه می شوند ، پایان دهید.

علاوه بر این ، ممکن است نگرانی های اخلاقی در نظر گرفته شود - همه تأمین کننده های dropshipping در مورد نحوه تولید کالاهای آنها بهترین سابقه را ندارند.

بسیاری از سیستم عامل های اصلی تجارت الکترونیکی (که در مورد آن کمی عمق بیشتری صحبت خواهیم کرد) افزودنی ها / ادغام هایی را ارائه می دهند که به شما امکان می دهد کالاهای ترکیبی تولید شده از طیف گسترده ای از تامین کنندگان را پیدا کنید. برنامه های معروف شامل Oberlo برای Shopify و Alibaba برای Bigcommerce است.

3. برنامه ساخت فروشگاه اینترنتی مناسب را انتخاب کنید

هنگامی که محصول و بازار طاقچه خود را مشخص کردید و می دانید که سهام خود را از کجا تهیه می کنید ، وقت آن است که فکر کنید فروشگاه آنلاین خود را از زمین خارج کنید.

شما دو گزینه در اینجا دارید:

برای ساختن آن آژانس استخدام کنید

از یک راه حل ساختمان سازی فروشگاه آنلاین استفاده کنید

اگر از مسیر آژانس پایین بروید ، مطمئن شوید که پس از اجرای مستقیم ، راه حلی را برای شما فراهم می کند که بتوانید فروشگاه خود را بدون کمک آن مدیریت کنید - یعنی از آژانس بخواهید تا به شما امکان دسترسی به سیستم مدیریت محتوا (CMS) را بدهد که به شما امکان می دهد. سایت خود را به راحتی ویرایش کرده و محصولات را اضافه یا حذف کنید.

این بدان معنی است که بعد از اینکه فروشگاه شما به صورت زنده ادامه می یابد ، دیگر نیازی به پرداخت مبلغ وب مستر یا برنامه نویس برای انجام این کار برای شما نیست.

​

نمونه ای از یک موضوع Shopify

گزینه دیگر استفاده از یک بستر تجارت الکترونیکی است و فقط فروشگاه اینترنتی خود را خودتان ایجاد کنید.

بسیاری از راه حل های تجارت الکترونیکی برای انتخاب وجود دارد - راه حل های معروف شامل Shopify ، Bigcommerce ، Wix و Squarespace.

از میان مواردی که من تا به امروز آزمایش کرده ام ، پیدا کرده ام که Shopify و Bigcommerce ساده ترین کاربری برای کاربران بدون تجربه زیادی در ساخت وب سایت های تجارت الکترونیکی هستند - آنها به طور قطع کاربر پسند ترین دسته هستند.

Squarespace و Wix نیز قابل استفاده هستند ، اما فاقد برخی از ویژگی های پیشرفته تجارت الکترونیکی هستند که با Shopify و Bigcommerce همراه هستند (به ویژه توانایی فروش در چندین ارز یا استفاده گسترده از فناوری نقطه فروش).

​

سخت افزار Point-of-sale (POS) می تواند به شما در استفاده از فروشگاه آنلاین خود در مکانی فیزیکی کمک کند - اما همه راه حل های تجارت الکترونیکی از این روش فروش پشتیبانی نمی کنند.

خبر خوب این است که همه این راه حلها آزمایشات و پشتیبانی رایگان را برای کمک به شما انجام می دهند - فقط پیوندهای زیر را دنبال کنید:

Shopify را به صورت رایگان امتحان کنید

Bigcommerce را به صورت رایگان امتحان کنید

Wix را به صورت رایگان امتحان کنید

مربع را به صورت رایگان امتحان کنید

کدام سازنده فروشگاه آنلاین برای من مناسب است؟
تعداد فزاینده ای از سازندگان فروشگاه آنلاین در دسترس است. در اینجا برخی از ایده های معروف در مورد برخی از ایده ها آمده است.

تجارت بزرگ

تجارت بزرگ تجارت همه جانبه خوب است و بسیاری از ویژگیهای مهم تجارت الکترونیکی را در اختیار شما قرار می دهد. شما همیشه در محصولات رقیب گنجانده نشده اید (برای مثال ، گزارشگری حرفه ای و عملکرد کارت هدیه). ویژگی های سئو آن نیز بسیار قوی است. بررسی کامل Bigcommerce ما را بخوانید.

خریدن

با تشکر از فروشگاه برنامه تعداد زیادی افزودنی و ادغام با سایر نرم افزارها ، Shopify انعطاف پذیری بیشتری را نسبت به سایر برنامه های تجارت الکترونیکی ارائه می دهد (اگرچه بعضی اوقات مجبور خواهید بود هزینه بیشتری را برای این کار بپردازید). همچنین احتمالاً بهترین گزینه برای هرکسی که به قابلیت فروش نقطه فروش نیاز دارد. بررسی کامل Shopify ما را بخوانید.

ویکس

Wix بیش از Bigcommerce یا Shopify یک وب سایت سازنده عمومی است اما با این وجود برخی از ویژگی های تجارت الکترونیکی بسیار مناسب و با قیمت پایین تر از دو محصول فوق را ارائه می دهد. اگر بودجه دارید ، یا اگر امیدوار هستید که یک وب سایت عمومی تهیه کنید و یک زن و شوهر از محصولات را در کنار هم بفروشید ، گزینه خوبی است. اما اگر به ویژگی هایی از قبیل توانایی فروش در چندین ارز یا عملکرد جامع فروش نقطه ای احتیاج دارید ، احتمالاً برای شما مناسب نیست. بررسی کامل Wix ما را بخوانید

فضای مربع

الگوهای Squarespace عالی هستند ، و بستگی به نحوه تنظیم متن ، تصاویر و پست های وبلاگ در صفحات (بسیار بیشتر از Bigcommerce یا Shopify) بسیار انعطاف پذیر است. با این حال ، ویژگی های تجارت الکترونیکی آن به اندازه سایر سازندگان فروشگاه پیچیده نیست. و به طور مهم ، به شما اجازه نمی دهد چندین ارز بفروشید ، این یک ضرر برای هر کسی است که مایل به فروش در خارج از کشور خود باشد. بررسی کامل مربع ما را بررسی کنید.

اگر من یک وب سایت داشته ام چه می شود؟
اگر یک وب سایت دارید (به عنوان مثال یک سایت وردپرس) و می خواهید یک فروشگاه آنلاین را به آن اضافه کنید ، ابزارهای افزونه مانند Ecwid مفید خواهند بود. Ecwid به شما امکان می دهد یک ویجت را به سایت خود اضافه کنید (یا هر حضور آنلاین دیگری که باعث تسهیل افزودن کد HTML - به عنوان مثال ، صفحه یا وبلاگ رسانه های اجتماعی) می شود و کاربران می توانند یک فروشگاه آنلاین کاملاً کاربردی را در آن مکان مشاهده کنند. .

4. فروشگاه خود را در نتایج جستجو ظاهر کنید

هنگامی که بازار طاقچه خود را پیدا کردید و فروشگاه آنلاین خود را برای تهیه آن طراحی کردید ، اکنون زمان آن رسیده است که آن را برای جستجو بهینه کنید. SEO برای موفقیت هر پروژه تجارت الکترونیکی کاملاً حیاتی است.

شما می توانید دوباره از ابزار تحقیق کلمات کلیدی مانند SEMRush در اینجا استفاده کنید تا دقیقاً بدانید چه نوع جستجوهایی برای نوع محصول شما انجام می شود و اطمینان حاصل کنید که سایت شما شامل همه این کلمات کلیدی در همه مکان های مناسب ، یعنی

• عناوین صفحه
• توضیحات محصول
• عناوین
• توضیحات متا
• آدرس های اینترنتی

سازندگان فروشگاه آنلاین که در بالا به آنها اشاره شد ، کنترل زیادی را در مورد سئو انجام می دهد (با توجه به این که احتمالاً Bigcommerce در این زمینه به صدر می رسد). اگر به دنبال یکی از آن محصولات هستید ، از این قابلیت استفاده کنید!

5- از طریق وبلاگ نویسی ترافیک را به فروشگاه خود هدایت کنید

یک راه کلیدی برای جذب ترافیک به فروشگاه اینترنتی ، وبلاگ نویسی منظم درباره موضوعات مربوط به آنچه شما می فروشید ، می باشد.

این نوع فعالیت در اصل به عنوان "بازاریابی ورودی" شناخته می شود و اگر در آن فعالیت نکنید ، به طور بالقوه در تعداد زیادی از فروش از دست رفته اید.

با ارسال پست های وبلاگ با کیفیت بالا و غنی از کلمات کلیدی مربوط به حوزه کاری شما ، شما دو کار را انجام می دهید: یکی ، حداکثر رساندن شانس حضور در سایت شما در نتایج جستجوی مربوطه و دو مورد ، نشان دادن اینکه شما یک مقام در حوزه هستید شغلی که در آن فعالیت دارید.

خریداران بالقوه محصولات شما اعتماد به نفس بیشتری در فروشندگان دارند که به وضوح اشتیاق و درک همه موارد مربوط به کالاهای خود را دارند.

نکته برتر: راهنمای کامل ما در مورد چگونگی افزایش ترافیک به وبلاگ خود را برای کشف 10 کار مورد نیاز برای انجام بلاگ خود در واقع بررسی کنید.

6. برای تبلیغ فروشگاه خود از تبلیغات آنلاین استفاده کنید

اگر بودجه دارید ، مطمئناً برای تبلیغ محصولات فروشگاه اینترنتی خود ، برخی از تبلیغات آنلاین را اجرا می کنید. نقطه شروع خوب برای این کار ، گوگل ادوردز و تبلیغات فیس بوک است.

Google Adwords
استفاده از Google Adwords شامل شناسایی (و پرداخت هزینه) عبارات جستجوی مرتبط است که تبلیغات فروشگاه / محصولات شما را در کنار نتایج جستجوی Google "ارگانیک" نمایش می دهد.

در تجربه من ، کمپانی های Adwords هنگام فروش محصولات نسبتاً گران قیمت به خوبی کار می کنند.

به عنوان مثال ، ممکن است شما با هزینه "Adwords" برای هر خریداری 50 پوند (به عنوان مثال ، در جایی که 50 پوند برای تبلیغات برای تولید یک فروش هزینه می کنید) زندگی کنید تا بتوانید یک محصول را بفروشید ، اگر آن محصول - بیایید بگوییم تلویزیون - در یک خرده فروشی می باشد. £ 1000؛ اما اگر برای فروش یک سی دی که هزینه آن 10 پوند است ... 50 پوند برای تبلیغات هزینه کنید ، خوب ، ممکن است یک رویکرد متفاوت مورد نیاز باشد.

این سؤال است که به حاشیه های خود نگاه کنید ، استراتژی های مختلف کلمات کلیدی و غیره را امتحان کنید تا اطمینان حاصل کنید که هزینه تبلیغات بیش از حد به سود شما نخواهد رسید

اما ، به خوبی استفاده شده ، Adwords می تواند به شما در فروش بسیاری از محصولات کمک کند. و اگر علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد استفاده از آنها هستید ، می توانید بدتر از راهنمای "Google Adwords Made Simple" از نیل پاتل استفاده کنید.

تبلیغات فیس بوک
تبلیغات فیس بوک به روشی متفاوت با Adwords کار می کند: به جای پرداخت هزینه برای نمایش تبلیغات خود به افرادی که کلمات کلیدی را در موتور جستجو وارد می کنید ، می پردازید که تبلیغات خود را به افرادی که علاقه مند به فیس بوک گفته اند ، نمایش دهید.

به عنوان مثال ، با استفاده از تبلیغات فیس بوک می توانید پیراهن بیتلز را به افرادی که بیتل ها را دوست دارند تبلیغ کنید. کلیدهای VW برای افرادی که Volkswagens و غیره را هدایت می کنند.

تبلیغات فیس بوک بسیار قدرتمند است و به شما امکان می دهد مخاطبان (و هدف گیری مجدد) مخاطبان را تا درجه نهم هدف گذاری کنید - به همین ترتیب ، ارزش این را دارد که قبل از شروع هزینه کردن برای آنها ، درک کاملی از نحوه عملکرد آنها کسب کنید. راهنمای شخصی فیس بوک برای تبلیغات در پلتفرم آنها نقطه شروع خوبی است.

نکته برتر: راهنمای ما برای ایجاد خبرنامه الکترونیکی و کمپین های بازاریابی ایمیل را بررسی کنید تا دریابید که چگونه می توانید با استفاده از ایمیل فروشگاه اینترنتی را به روش های پیشرفته تبلیغ کنید.

یا… یک فروشگاه آنلاین موجود بخرید

اگر همه موارد فوق العاده مانند کار سخت به نظر می رسد ، گزینه دیگر خرید یک فروشگاه اینترنتی است که قبلاً سود کسب می کند. این کار در واقع آسانتر از آنچه فکر می کنید انجام دهید ، به لطف خدماتی مانند Exchange Marketplace توسط Shopify یا Empire Flippers ، که به شما امکان می دهد قبل از ثبت نام در فروش ، مشاغل آنلاین را که توسط متخصصان ثابت شده اند جستجو کنید (به این معنی که می توانید با اطمینان مربوطه آنها را بخرید. )

هرگونه فکر؟

آیا در مورد چگونگی راه اندازی یک فروشگاه آنلاین فکر دارید؟ یا به کمک نیاز دارید؟

اگر فروشگاه آنلاین خود را راه اندازی کرده اید یا در مورد این کار سؤال دارید ، دوست داریم که نظرات خود را در بخش نظرات زیر به اشتراک بگذارید.